Цветан Алексиев, изпълнителен директор на Сирма Груп Холдинг, за пътя на Сирма към удвояване на приходите и глобално разширяване
В априлския брой на списание Forbes България, Цветан Алексиев, главен изпълнителен директор на Сирма Груп Холдинг АД, е представен в интервю и на корицата. Ето някои ключови акценти и прозрения от неговата дискусия за визията и стратегията, които ще ръководят растежа на Сирма. Тази публикация съвпада с 33-ата годишнина от основаването на компанията.
Цветан Алексиев сподели своята гледна точка за текущото корпоративно преструктуриране, очакванията си за бъдещето на компанията и настоящата икономическа среда. Той също така се спря на това как Сирма се справя с различни икономически предизвикателства. В продължение на повече от три десетилетия от създаването си, развитието на Сирма демонстрира, че независимо от мащаба на предизвикателствата, ръководството и служителите на компанията могат да преодолеят кризите с устойчивост и да излязат по-силни. Всяка година Сирма постоянно се нарежда сред десетте най-добри компании в Топ 100 на българските ИКТ компании.
Г-н Алексиев, защо „Сирма“ предприе корпоративна реорганизация?
През есента на 2024 г. започнахме правна реорганизация чрез обединяване на нашите дъщерни дружества под единна марка. Шест компании бяха консолидирани в единна холдингова структура и реорганизирахме цялата група по бизнес линии и вертикали. Основната цел на тази реорганизация е да разширим бизнеса си, да повишим атрактивността на компанията за инвеститори и да се подготвим за листване на чужда борса.
Шест месеца след началото на консолидацията вече наблюдаваме положителни промени: процесите ни протичат по-гладко, комуникацията се подобрява, а усилията на търговските ни екипи стават все по-синхронизирани. От моя гледна точка преобладава усещане за оптимизъм, с очакването да завършим този процес до септември 2025 г. Усилията, които положихме през 2024 г., се доказаха като правилните стъпки, довели до:
- Ръст на приходите с приблизително 20%, което ни позволи за първи път да преминем прага от 100 млн. лв. и да отчетем нетна печалба за 2024 г.;
- Нарастваща увереност, че ще удвоим бизнеса си в рамките на три години.
- Придобиването на няколко компании, като продължаваме активно да търсим нови възможности за сливания и придобивания (M&A);
Наскоро беше обявено, че „Сирма“ е започнала обратно изкупуване на наши акции, за да създаде пул, предназначен за стимулиране и възнаграждаване на високопроизводителни служители. Основната ни цел е да предлагаме атрактивни възнаграждения на ключови служители и мениджъри. Бонус схемите ни включват възможност за получаване на акции, наред с редовното възнаграждение.
Освен финансовите резултати, каква беше 2024 г. за технологичния сектор?
2024 г. беше предизвикателство за нашия бизнес поради глобални икономически проблеми, по-специално стагнацията на европейските пазари, където генерираме близо три четвърти от приходите си, и замразяването на проекти в САЩ. В цяла Европа малко индустрии се представиха особено добре. Германската икономика, често разглеждана като двигател на Европа, работи с намален капацитет от няколко години и дори скандинавските страни се сблъскаха с трудности. В САЩ се наблюдава известно възстановяване след победата на Тръмп, но последните политически развития могат да повлияят на бъдещите тенденции. С поглед към 2025 г. глобалните предизвикателства ще бъдат още по-значителни.
Основното предизвикателство днес е интегрирането на изкуствения интелект в различни бизнес процеси, включително разработване на софтуер, набиране на служители и автоматизация на продажбите. Тази промяна коренно променя начина, по който се изпълняват големи ИТ проекти. Много големи корпорации се затрудняват да се адаптират към тези промени, защото съществуващите им ИТ проекти не са дали приоритет на ИИ, често поради инерция. Вместо това компаниите проучват как да използват ИИ ефективно. В резултат на това виждаме внедряването на концептуални проекти и по-малки пилотни инициативи.
Няма съмнение, че изкуственият интелект ще трансформира фундаментално аутсорсинг индустрията. Тази промяна ще бъде толкова значителна, че управлението на големи кол центрове с хиляди служители може да стане отживелица. В ИТ услугите също можем да очакваме драматични промени; на този етап обаче езиковите модели все още не са способни да заменят програмистите.
Първото тримесечие на 2025 г. премина и Сирма отчита силен старт. Какво следва?
Както споменах по-рано, постигнахме рекордни приходи от над 100 млн. лв. за първи път. Радвам се, че Сирма набира скорост към постигането на амбициозните си цели. В момента имаме три основни приоритета:
- Листинг на Франкфуртската фондова борса
- Продължаване на стратегията ни за придобивания
- Достигане на €100 млн. приходи
Ключовата цел е подготовката за успешен листинг и публично набиране на капитал на Франкфуртската фондова борса. Ще продължим с придобиванията си, които представляват компонент на неорганичния растеж, за да достигнем €100 млн. приходи в рамките на три години.
Съобщението ми към всички в Сирма е, че трябва да запретнем ръкави, да мобилизираме цялата организация, да се адаптираме бързо към новите технологични реалности и да останем начело на технологичното развитие.
Нека уточня допълнително относно листинга на Франкфуртската фондова борса: Искаме да придобием по-голямо признание за компанията, защото резултатите ни са силни и смятаме, че сме донякъде недооценени на Българската фондова борса. Целим това признание да се случи на по-зрял, ликвиден и по-голям пазар. Следователно логичната стъпка е да съберем достатъчно финансови ресурси, за да ускорим неорганичния си растеж чрез придобиване и консолидиране на още компании. Целим да станем значима, голяма европейска ИТ компания със стабилна, ясна, прозрачна и успешна структура.
Какви уроци извлякохте от листването на Сирма на Българската фондова борса (БФБ)?
Ретроспективен поглед към нашето първично публично предлагане през 2015 г. показва, че по това време това беше най-успешното листване на технологична компания на БФБ. По това време българският пазар все още не се беше възстановил от шока на кризата от 2009 г. Не спряхме да мечтаем смело и си поставихме следващата цел - да се стремим към следващото ни листване на международна борса. През 2019 г. се опитахме отново да наберем капитал чрез БФБ, но този опит беше неуспешен и не постигнахме целта си да наберем допълнителни 19,8 милиона лева от борсата. Постоянно работихме усилено, за да направим компанията привлекателна за инвеститорите.
През 2021 г. преразгледахме стратегията си за растеж и започнахме активно да търсим възможности за придобиване. През ноември 2021 г. придобихме 80% от Sciant, ИТ аутсорсинг компания, обслужваща клиенти в секторите на хотелиерството, транспорта, логистиката и финансите. Година по-късно придобихме TBI Info и завършихме покупката на останалите акции в Sciant. През 2024 г. придобихме мажоритарен дял в румънската компания Roweb.
Какво интересува инвеститорите и инвестиционните фирми от стратегията, корпоративното и технологичното развитие, както и финансите?
Инвестиционните посредници често ме питат какви видове компании търсим и кои биха били подходящи за нас. Отговорих, че на първо място профилът на компанията трябва да съответства на вертикалите на експертиза на Sirma. Ние имаме силен фокус върху софтуера и услугите за финансовия сектор и експертиза в застраховането, хотелиерството, транспорта и логистиката, здравеопазването и индустриалните системи. В идеалния случай една потенциална компания трябва да попада в една от нашите стратегически области; по този начин не е нужно да разработваме нова вертикала за компания. Въпреки че сме отворени за навлизане в нови индустрии, профилът на потенциалната компания трябва да бъде убедителен. Тя трябва да е добре позиционирана, да притежава интересна технология или богат опит в проекти и да демонстрира солидни и обширни познания в областта, които ни убеждават да създадем нова вертикала в нашата структура.
Колебем се да инвестираме или да придобиваме продуктови компании, защото те изискват значителни ресурси. В днешния свят, един успешен ИТ проект изисква значителни инвестиции в маркетинг, развитие на бизнеса, продажби и добре обучен персонал в различни целеви пазари.
Съществуващите ни продукти се използват като готови решения за нашите клиенти. По този начин ние показваме на нашата аудитория, че сме предимно компания за услуги. Осъзнавам, че може да има противоречие между това как се възприемаме външно и какво всъщност предлагаме. През годините създадохме много готови технологии и решения, които могат да бъдат внедрени в организации, но не ги етикетираме като продукти. Този подход ни позволява да останем гъвкави, да подобряваме и добавяме стойност към нашите предложения. Можем също така да правим уникални подобрения, съобразени с всяка организация, като същевременно поддържаме нашите разработки конкурентни и ефективни.
Освен това, всяко потенциално придобиване трябва да работи на пазар, който ни интересува; пазарите, които обслужват, трябва да съответстват на нашия собствен, за да можем да се възползваме от синергиите от нашите глобални търговски структури. Технологичната съвместимост също е от съществено значение; трябва да използваме подобни технологии за разработка.
Какъв ще бъде фокусът на Сирма през този период, който споменахте по-горе?
Нашият приоритет във всички наши бизнес линии не е да постигнем агресивен растеж, а да увеличим параметъра EBITDA, защото в момента изглеждаме доста добре по отношение на растежа на приходите. Преструктурирането обаче все още оказва влияние. Инвестирахме в различни разработки и бизнес идеи, което винаги се отразява в маржа на EBITDA, така че се стремим към по-добри резултати тази година.
Очаквам също, че след консолидирането на финансовите резултати на Roweb в отчетите на Сирма, ще има още едно подобрение в показателите на холдинговата компания, което може да е входният билет за Франкфуртската борса. Германският фондов пазар не е непостижима цел; имаме успешен пример с друга компания, която стартира от България (Shelly Group). Тя започна да се търгува там през 2021 г., пет години след дебюта си на БФБ. Уверен съм, че успехът им може да бъде повторен. Нашето позициониране на германския фондов пазар ще увеличи видимостта на Сирма в рамките на до две години след листването, променяйки нашето глобално присъствие.
