Цветан Алексиев, главен изпълнителен директор на „Сирма Груп Холдинг“ АД, в интервю за Digitalk 101 споделя визията на компанията, иновационния потенциал и стратегията за поддържане на международен растеж, както и промените в организационното развитие.
Днес всички говорят за изкуствен интелект (ИИ). За "Сирма" ИИ не е просто тренд, а част от нейната идентичност. Какво различава "Сирма" от конкурентите?
Преди повече от три десетилетия основахме "Сирма" със смела и далновидна амбиция: да изследваме и създаваме стойност чрез изкуствен интелект. Първоначалното ни име, Sirma AI, отразяваше този стремеж по времето, когато ИИ беше все още в начален стадий - ограничен предимно до експертни системи и зараждащи се експерименти с невронни мрежи. Някои от най-ранните ни проекти, включително пионерската работа по ИИ за канадското правителство, разпалиха страст, която оттогава насам е заложена в ДНК-то на нашата компания.
През годините инициирахме и предоставихме многобройни иновации на продукти и услуги, но ИИ никога не е напускал стратегическия ни хоризонт. Дори когато не беше в центъра на вниманието, ние постоянно внедрявахме мисленето за ИИ в нашите решения - стремейки се да бъдем напред и да предлагаме по-интелигентни, ефективни и адаптивни технологии.
Днес ИИ не е просто тенденция - той е определящата сила, която формира бъдещето на всяка организация. Вярваме, че всяко предприятие неизбежно ще се превърне в симбиотична система от хора и интелигентни агенти. Това е ИИ, който разбира организацията в дълбочина, дефинира и изпълнява задачи, оптимизира процесите и повишава производителността на хората. Тази трансформация ще отдели лидерите, които са сигурни в бъдещето, от останалите.
Стратегическата ни визия е в следващите пет години да позиционираме Сирма като лидер в областта на корпоративната трансформация, управлявана от ИИ.
Как се справя "Сирма" в предизвикателната геополитическа и икономическа среда?
През 2025 г. компанията отбелязва своята 33-та годишнина и доказваме нашата зрялост - за пръв път преминахме границата от 100 млн. лв. консолидирани приходи за 2024 финансова година. Рекордният ръст представлява увеличение с приблизително 24% спрямо предходната година и 130% увеличение на EBITDA. Впечатляващо е, че преминаването на психологическата граница беше постигнато в годината на най-мащабното корпоративно преструктуриране и при влошаваща се икономическа среда в международен план.
Последните три години са знакови за "Сирма" - придобивания, преструктуриране и консолидация на дъщерните компании под единен бранд. Постигнахме оптимизиране на бизнес линиите, портфолиото от технологични услуги, продукти и клиенти. Преструктурирането вече дава положителни резултати. Наблюдаваме синергичен ефект по отношение на оптимизирането на ресурси и увеличаването на печалбата. Този успех подчертава потенциала ни да разширяваме своя бизнес и през следващите години.
В края на май представихте данни за отлични финансови резултати, на какво се дължат?
За разлика от много технологични компании, в Q1/2025 г отбелязваме впечатляващ ръст в приходите ни от 34.8%. Това е продължение на добрите ни резултати за миналата година (към началото на юли данните за Q2/2025 все още се обобщават).
Причината е стратегическото ни преориентиране към услуги с висока добавена стойност, особено в сферата на ИИ и автоматизацията на финансови и административни процеси. Почти половината от приходите на компанията за Q1 идват от този сегмент - договори с публични и корпоративни клиенти в Европа, свързани с дигитализация на услуги. Резултатът е над 32 млн. лв. приходи за Q1. Компанията ни има присъствие в Северна Америка, където работи по няколко проекта с финтех клиенти от Ню Йорк, макар и все още с по-малък дял в общия портфейл.
В рамките на година акциите ни бележат ръст от близо 50%. Финансовият ни отчет за Q1/25 отправи силно послание към инвеститорите - мащабирането е в ход, темповете се ускоряват. В началото на май обявихме и решение за излизане на международна борса чрез сегмента EuroBridge на Börse Frankfurt, което носи не само престиж, но и отваря врата към по-достъпно финансиране на бъдещи сделки. Успешното позициониране на "Сирма" на германския фондов пазар ще увеличи разпознаваемостта на компанията ни в рамките на до две години след листването.
Какви са непосредствените ви цели в развитието на "Сирма"?
За настоящата година сме си поставили за цел достигане на 60 млн. евро приход, ръст в печалбата, успешно листване на Франкфуртската борса до началото на 2026 г., а в рамките на 2-3 години - достигане на 100 млн. евро приходи.
Какви са основните стълбове на новата стратегия за растеж, която обявихте наскоро? На какво ще заложите за изпълнението на тези цели?
Последното десетилетие премина под знака на цифровата трансформация. Парадоксално е, че въпреки доминиращата тенденция много организации останаха заключени в ригидни и затворени софтуерни системи. Тези системи не са били проектирани за безпроблемна интеграция с "мозъците", управлявани от ИИ, които сега навлизат в компаниите. Ние от "Сирма" виждаме това като историческа възможност и наша мисия: да водим организациите в пътя им към приобщаването на технологиите с ИИ.
Много организации останаха заключени в ригидни и затворени софтуерни системи, които не са били проектирани за безпроблемна интеграция с 'мозъците', управлявани от ИИ, които сега навлизат в компаниите.
За да изпълним тази мисия, стартирахме Sirma Enterprise AI Core - усъвършенствана платформа за ИИ, която постепенно интегрира всеки аспект на собствената ни компания: човешки ресурси, правни въпроси, операции, доставки, финанси. Задвижвана е от стандартен голям езиков модел (LLM), обогатен с механизми за извличане, векторизиране и съхраняване на информация (RAG), агентна (agentic) архитектура и инструментариум, базиран на стандартни протоколи за комуникация между AI модули. Нашият AI Core вече се учи, взаимодейства и подобрява вътрешните ни процеси. В рамките на три години самата "Сирма" ще се превърне в истинска хибридна организация - екип от хора и ИИ, които работят в синергия. Целта ни в този проект е да изградим технологична екосистема за интеграция на ИИ в рамките на всяка организация, да я тестваме с нашите собствени данни и процеси. Така ще изградим работеща методология за AI трансформация, за да можем с увереност и лекота да консултираме, водим и трансформираме нашите клиенти в организации, които успешно използват ИИ. Съвсем скоро (в рамките на година) ще стартираме част от технологиите ни от Sirma Enterprise AI Core като SaaS модел към външни клиенти. В средносрочен период - комбинацията от технология и експертиза ще ни позиционират като едновременно доставчик и внедрител на решения в областта на ИИ. Вярваме, че продажбите на абонаменти към Sirma Enterprise AI Core в по-дългосрочен период (3-5 години) ще започнат да генерират значителни повторяеми приходи.
Ще стартираме част от технологиите ни от Sirma Enterprise AI Core като SaaS модел към външни клиенти в рамките на година. Това ще ни позиционира като доставчик и внедрител на решения в областта на ИИ.
Активно инвестираме в таланти - събираме екипи от учени по данни, инженери по ИИ и експерти по трансформация. Благодарение на специализираните си познания в областта на финанси, здравеопазване, логистика и обществени услуги можем бързо да постигнем резултати с голямо въздействие, съобразени с нуждите на всяка индустрия.
Растежът ни ще се осъществи както чрез органично развитие и активно инвестиране в ИИ, така и с придобивания на подходящи компании с експертиза в икономическите сектори, припокриващи се с нашата специализация - печеливши софтуерни фирми в диапазон 5 до 20 млн. евро приходи и до 300 служители, основно в области като финанси, здравеопазване и индустриална автоматизация. Това е ясен сигнал за инвестиционна публика, която отдавна търси български компании с растежен профил и експанзивна стратегия извън локалния пазар.
Как виждате ролята на "Сирма" като технологичен лидер в Югоизточна Европа през следващото десетилетие?
Основното ни предложение през следващите пет години ще бъде да помагаме на нашите клиенти да проектират и изграждат свои собствени корпоративни ядра с ИИ, да отварят системите си за интеграция с ИИ и постепенно да свързват процес след процес в жива, интелигентна екосистема. Това е далеч отвъд традиционното разбиране за софтуерно инженерство - ние се превръщаме в консултанти, стратези и създатели на екосистеми за ИИ. Няма да се ограничим само до настоящите вертикали - методологията, инструментите и платформено ориентираният ни подход са разработени така, че да са универсално адаптивни. Това ще превърне "Сирма" в предпочитан партньор за всяка организация, готова да се трансформира в интелигентно предприятие. Амбицията ни не се ограничава с лидерство в Югоизточна Европа. Нашата цел е да бъдем лидерска компания в процеса на интеграцията на ИИ с бизнеса на европейския пазар.
Какво послание бихте отправили към инвеститорите и партньорите си в светлината на новата стратегия и листването?
Смятам, че "Сирма" е на прав път и най-вече в правилното време. Започва голяма трансформация в ИТ бизнеса. Навлизането на ИИ във всички бизнес процеси и във всички дейности в обществото изглежда необратимо. ИТ компаниите, които не се адаптират бързо, ще оцеляват все по-трудно в новата реалност. Вече сме свидетели как много големи ИТ компании правят масови съкращения на хора. ИТ бизнесът няма да умре, няма да намалее, но ще се видоизмени много. Вече се вижда как започва търсене на нов вид експертиза, в ИТ организациите се появяват нови видове позиции - всички, свързани с ИИ.
Позицията на "Сирма" е уникална - нито е много малка компания, която да не може да си позволи да инвестира в промяна, нито е много голяма, за да е бавна и тромава. Освен това навлиза в новия стадий на развитие на ИТ индустрията с "летящ старт" - с много натрупана история, знания и технологии. Аз вярвам в нашия успех. Вярвам, че ще успеем да вземем голяма част от европейския пазар, свързан с миграцията към ИИ. Вярвам, че след много работа, доказване, добри резултати ще се представяме добре на Франкфуртската борса и след две до три години ще успеем да наберем следващ рунд капитал, необходим да подхранва растежа ни. Всички в "Сирма" сме убедени, че правим правилните неща, и сме вдъхновени и ентусиазирани за бъдещето.
